Mesurer votre Rentabilité pour Plus de Succès

Mesurer votre Rentabilité

Si vous désirez atteindre un plus haut niveau de revenu avec votre entreprise, si vous ne le faites pas déjà, commencez à mesurer la rentabilité de toutes vos promotions et publicité. Je vous parle par expérience. Savoir ce qui est payant pour vous et ce qui ne l’est pas est primordial pour votre santé financière.

[features_box_yellow width= »75% » + border= »2px »]

Vous ne pouvez pas gérer ce que vous ne mesurez pas.

[/features_box_yellow]
Qu’est-ce qui arrive lorsqu’on ne mesure pas nos efforts marketing ?

[red_arrow_list width= »100% »]

  • On fait toujours les mêmes erreurs
  • On perd de l’argent dans des promotions farfelues
  • On perd des occasions de faire plus d’argent
  • On laisse de l’argent sur la table
  • On n’a aucune idée de ce qui fonctionne ou non
  • On travaille à l’aveuglette
  • On augmente notre niveau de stress et frustration[/red_arrow_list]

J’ai appris cette leçon « à la dure ». Lorsque j’avais ma boutique d’articles de fêtes, j’ai eu l’occasion de participer à une promotion visant à favoriser l’achat local. Un représentant m’a convaincu d’annoncer dans son petit livret de rabais qui allait être distribué de porte à porte en 100 000 exemplaires dans ma région.

Le but de cette publicité était de faire entrer dans ma boutique de nouveaux clients qui ne connaissaient pas encore mon existence.

Pour un coût annuel de 250 $, je trouvais que cela était abordable.

Pour générer de l’achalandage, le concept était d’offrir un produit tout à fait gratuitement aux clients et cela 3 fois dans l’année. Le client n’avait qu’à présenter le coupon détachable dans le livret et nous le présenter pour avoir son cadeau.

La condition de cette promotion était que le client n’avait aucune obligation d’acheter quoi que ce soit pour bénéficier du cadeau.

Comme c’était la première fois que je participais à ce type de promotion, j’ai décidé d’offrir un bouquet de ballons d’une valeur de 10 $ qui était offert de janvier à avril, un autre de mai à août et un dernier de septembre à décembre.

De cette façon, le nouveau client reviendrait trois fois dans l’année.

Je me suis dis que si cette promotion pouvait m’apporter quelques nouveaux clients de plus, ce serait avantageux.

Pour faire entrer du « monde » dans mon commerce, ce fut un succès. Des tas de nouvelles personnes circulaient tous les mois chez nous et en ressortaient avec le sourire et un beau bouquet de ballons tout à fait gratuit.

Le problème était que les gens qui venaient chercher leur cadeau, et ce même si on leur offrait un produit complémentaire, n’achetaient rien d’autre !

Heureusement que j’ai eu la brillante idée d’écrire le montant de la transaction sur chaque billet, de comptabiliser le tout et de mesurer ma rentabilité.

Un an après, le même représentant se pointe à la boutique et m’offre de refaire la promotion pour la prochaine année.

Selon vous est-ce que j’ai accepté ?

Eh bien, NON !  Parce que j’ai pris le temps de mesurer les résultats de cette promotion, j’ai ainsi évité de commettre à nouveau une grave erreur…

J’ai été à même de découvrir après un an, que cette promotion m’avait coûté au net, la jolie somme de 7 584 $ en produits et cela sans compter la main d’œuvre pour gonfler et assembler les bouquets de ballons.

À partir de ce moment, je pris la décision de tester, mesurer et écrire en chiffres tout ce que je faisais et cela m’a très bien servi.

Vous pouvez avoir une perception différente de la situation réelle de votre commerce. Une chose est sûre, les chiffres ne mentent pas !

À partir d’aujourd’hui, je vous invite à prendre l’habitude gagnante de faire des tests et de mesurer votre rentabilité dans vos efforts marketing, ce qui va vous éviter des erreurs parfois coûteuses…

Rappelez-vous : Vous ne pouvez pas gérer ce que vous ne mesurez pas.

Cet article est un extrait du guide de succès pour l’entrepreneur : Méthode Marketing Exponentiel.

Vous avez aimé cet article ?
Faites-moi part de votre commentaire dans la boîte ci-dessous :

Laisser un commentaire

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *

*