Techniques de Vente Efficaces

Maitriser les Techniques de Vente Efficaces

Techniques de Vente efficacesBut de la formation :

Cette formation a pour but d’emmener le représentant moderne à utiliser des techniques et des concepts de vente efficaces, afin d’augmenter et de fidéliser sa clientèle. Il comprendra l’importance de  développer des habitudes, des attitudes et des comportements favorisant l’interaction avec le client. Il sera en mesure d’évaluer les besoins, les préoccupations et les défis des clients pour mieux recommander les produits et services appropriés.

Au terme de cette activité de formation interactive, le participant sera en mesure de développer une stratégie de vente proactive afin de trouver, solliciter et vendre plus facilement les produits et services de son entreprise aux clients potentiels.

 

La vente peut être extrêmement profitable. Les bons « vendeurs » sont constamment en demande et ne manque jamais de travail. Par contre, les consommateurs d’aujourd’hui sont plus méfiants et exigeants qu’il y a 5 ans. Ils requiers une nouvelle approche pour mieux les séduire.

Une belle prospérité vous attend…si vous savez comment utiliser les nouvelles techniques de vente efficaces.

Éléments de contenu :

JOUR 1 am

  • Explorer la nouvelle psychologie de vente 2014
  • Découvrir ce qui différencie les excellents vendeurs des autres
  • Clarifier le mythe du vendeur né
  • Analyser ses propres appréhensions face à la vente
  • Développer une attitude gagnante
  • Distinguer les mots qui « vendent »
  • Détecter de son vocabulaire les mots « tabous »
  • Formuler une mini présentation de soi qui attire les clients

(Pause lunch)

JOUR 1 pm

  • Définir votre client idéal
  • Identifier les sources de prospection
  • Découvrir plusieurs approches efficaces de contact
  • Expérimenter une prise de rendez-vous
  • Construire un climat de confiance
  • Analyser les besoins du client
  • Reconnaître les 4 types de clients

JOUR 2 am

  • Présenter votre produit efficacement
  • Présenter votre service efficacement
  • Formuler des questions percutantes
  • Identifier les différents types d’objections
  • Répondre aux objections avec facilité[/green_tick_1_list]

(Pause lunch)

JOUR 2 pm

  • Découvrir plusieurs techniques efficaces pour conclure
  • la vente sans pression
  • Favoriser les ventes complémentaires (upselling)
  • Obtenir des références et témoignages de clients satisfaits
  • Établir ses objectifs de ventes
  • Mesurer ses ratios d’efficacité

« Garantie de Satisfaction à 100 % »

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Alain Bouthillier est un Formateur Agréé par la Commission des Partenaires du Marché du Travail du Québec.