Entreprendre -Devez-vous baisser vos prix ?

Entreprendre – Devez-vous baisser vos prix ?

Que vous soyez coach, thérapeute, travailleur autonome ou propriétaire d’une petite entreprise, il y a un facteur psychologique déterminant et fondamental que vous devez comprendre, qui influence votre prospect. Ce facteur est présent peu importe la diversité des gens, des cultures,  des générations,  de l’âge, du statut social ou des circonstances extérieures.

Ce facteur est relié à ce qui se passe dans la tête de votre client lorsqu’il se prépare à acheter votre produit ou service.  Et non, ce n’est pas nécessairement le fait pour lui d’essayer d’avoir le meilleur prix…

Bon Alain, quel est ce fameux facteur ?

Alors le voici :
« Les gens répondent aux mêmes émotions de base peu importe leur diversité.»
Cela veux dire que l’on peut prédire ce que les gens vont faire devant certains stimulus, avec assez d’exactitude.

En fait, lorsque vient le temps d’effectuer un achat, une personne a trois besoins de base qu’elle cherche tout d’abord à combler :  [green_tick_1_list width=”100%”]

  • Avoir un fournisseur de produits/services (Vous) en qui elle peut avoir confiance, qui a une certaine expertise, une bonne garantie et la fierté d’avoir un bon produit/service. (Êtes-vous fier de ce que vous offrez ?)
  • Se faire servir d’une façon facile, agréable et sans tracas
  • Se sentir importante et appréciée durant et après la vente, la séance ou le traitement.[/green_tick_1_list]

Si vous vous efforcez à répondre à ces 3 besoins de base que votre client recherche, la partie est presque déjà gagnée.

Il y a ensuite des sous-catégories qui font partie de ces trois besoins de base:

[red_tick_list width=”100%”]

  • Sauver du temps ou avoir plus de temps libre
  • Paraître mieux, plus jeune, plus sexy, en meilleure santé
  • Éliminer ou épargner des efforts, enlever des soucis, des malaises, des problèmes ou peurs
  • Avoir plus de sécurité et de confort
  • Faire ou épargner de l’argent. (Cela ne veut pas nécessairement dire aller au moins cher, mais le client veut savoir s’il ne se fait pas arnaquer.)[/red_tick_list]

Ces points sont des clés fondamentales de succès. Questionnez votre client sur ce qui est important pour lui en ce qui concerne l’achat de votre produit/service et vous allez constater que l’une de ces sous-catégories sera mise en valeur. Mettez l’emphase sur ce qui est important pour le client et voyez votre revenu grossir chaque jour !

Maintenant vous pourriez me dire : « Alain attendez !  Dans mon secteur d’activité, tout ce que les gens veulent entendre,  c’est le prix ! »  Et bien, si vous adhérez à cette croyance, c’est correct mais je peux vous démontrer le contraire.

La vérité est que vous, qui devez vendre votre produit ou service, avez souvent plus de problèmes avec l’aspect du prix ou tarif que le client. Juste pour vous prouvez mon point, voici ce que révèlent plusieurs études récentes sur les comportements des consommateurs, qui pourraient vous étonner :

Pourquoi les clients choisissent un marchand ou le quittent pour un autre ?
Sur une période d’une année, parmi les clients :

[features_box_yellow width=”75%” + border=”2px”]

1% sont décédés
3% sont déménagés
5% quittent parce qu’ils ont un ami ou un parent nouvellement vendeur
9% le font parce qu’ils peuvent acheter moins cher ailleurs
14% le font parce qu’on n’a pas fait suite à leur réclamations
68 % des clients qui cessent de faire affaire, le font à cause de l’indifférence, de l’apparente absence d’intérêt des employés du vendeur.[/features_box_yellow]

Maintenant, ces chiffres varient de quelques pourcentages selon le secteur d’activité. Lorsque l’on considère que le prix ou tarif n’est pas la raison principale d’un changement de fournisseur, on peut s’attaquer plus facilement au bobo.

Avant de penser à baisser vos prix ou tarifs pour attirer et conserver de nouveaux clients, considérez bien ce qui suit :

Les clients perdus à cause de l’indifférence, du manque d’intérêt et des réclamations non satisfaites représentent  82% des cas de pertes de profits.

Cette situation peut être réglée grâce à une formation adéquate en vente, relation humaine, satisfaction de la clientèle et en restant en communication régulière avec celle-ci.

Rappelez-vous ceci : Les gens achètent de gens qu’ils aiment. Donnez-leur l’opportunité de vous aimer.

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J’ai hâte de connaître votre opinion

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Comment Faire Pour Augmenter Vos Revenus

Comment Faire Pour Augmenter Vos Revenus

Voici un extrait de mon guide Méthode Marketing Exponentiel :

Que vous soyez coach, thérapeute, travailleur autonome ou propriétaire d’une petite entreprise, tôt ou tard vous serez confronté à une situation dans laquelle votre revenu annuel sera en déclin. Croyez-moi, ce n’est pas un endroit agréable surtout lorsque l’on doit continuer à payer nos comptes…

Plusieurs facteurs extérieurs à vous peuvent en être la cause. La tendance du marché peut avoir changé, un gros compétiteur vient de s’installer dans votre voisinage, un changement dans l’économie locale vient de se produire, etc.

La bonne nouvelle est que vous pouvez faire quelque chose pour augmenter vos revenus.

Voici l’un des concepts que j’ai appris lors d’un séminaire avec Jay Abraham, l’un des conseillers marketing les plus dispendieux au monde. (Son taux horaire pour une consultation téléphonique est de 5 000 $)

Voici le concept : La myopie entrepreneuriale.

Tout le monde le fait comme tout le monde…

La plupart des travailleurs autonomes et propriétaires d’entreprises se basent sur ce que font leurs compétiteurs pour diriger leurs commerces. Leurs façons d’offrir leurs produits et services est à peu près le même et leurs revenus sont semblables.

Ils ont, ainsi que leurs concurrents, une vision limitée de ce qui peut être fait dans leur marché. Ils regardent leur processus de vente avec des œillères. Leur croissance est donc limitée à leur perception.

Si vous désirer vraiment augmenter vos revenus, je vous propose de développer une vision beaucoup plus large qui va vous permettre d’innover et de faire un saut en avant vers une plus grande prospérité.

L’innovation vous permet de vous démarquer et d’accéder à des revenus supérieurs.

Comment utiliser l’innovation pour augmenter vos revenus ?

Voici le secret :
Regardez ce qui se fait à l’extérieur de votre industrie et appliquez les meilleures stratégies à votre entreprise.

Aller voir d’autres entreprises qui réussissent dans un domaine différent du vôtre et observez comment ils attirent leurs clients, comment ils livrent leurs marchandises et comment leur service à la clientèle fonctionne.

Une chose importante ici à comprendre est que dans le marché, il n’y a aucune règle, vous êtes en contrôle, tout est possible en autant que ce soit éthique et légal.

Voici comment d’autres entrepreneurs ont fait pour augmenter leurs revenus :

Il y a plusieurs années, un des propriétaires de la chaine à succès McDonalds s’est rendu à son institution bancaire pour y faire un dépôt. Celui-ci étant pressé, il décida de contourner l’édifice et de passer au service à l’auto.

Tout en ouvrant la petite porte métallique pour y déposer son sac, il s’arrêta un moment. Il eut soudainement une vision.
« Est-ce que de la nourriture pourrait passer par cette ouverture ? » se dit-il. Il ramena cette idée farfelue à la maison mère et le reste passa à l’histoire.

Aujourd’hui, McDonalds réalise des millions de dollars de profit par la petite fenêtre du service à l’auto. Tout ça parce que quelqu’un à appliqué un concept qui était propre à une autre industrie et l’a adapté à son commerce.

Leurs concurrents ont pris quelques années avant d’emboiter le pas et ont perdu beaucoup de ventes au profit de McDonalds.

J’ai un ami qui est à son compte dans le domaine de l’entretien ménager. Il y a deux ans, sa femme, secrétaire dans une autre entreprise, arriva toute excitée à la maison avec une rose dans les mains. Elle venait de recevoir cette rose d’un client satisfait.

Devant l’excitation de sa femme, il se mit à réfléchir. « Comment pourrais-je adapter à mon entreprise, cette façon de remercier mes clients ? ». Depuis cet événement, son chiffre d’affaires ne cesse d’augmenter et cela…sans publicité.

Son secret ?

Lorsqu’il a terminé de nettoyer une maison, il dépose délicatement une rose avec un petit merci sur le siège de toilette. Ses clients adorent cette petite attention et le réfèrent constamment. Il achète maintenant ses roses au prix de gros et rend ses clients heureux.

Alors c’est maintenant à vous d’innover pour augmenter vos revenus. Vous pouvez joindre votre chambre de commerce locale pour être en contact avec d’autres entrepreneurs et discuter de stratégies lors de déjeuner d’affaires.

Vous pouvez également joindre Linkedin sur internet et vous faire des contacts dans d’autres secteurs d’activités que le vôtre.

Rappelez-vous qu’une seule bonne idée peut faire toute la différence dans votre entreprise et vous permettre d’augmenter grandement vos revenus.

Pour d’autres astuces vous permettant d’augmenter vos revenus cliquez ici.

Et vous, comment allez-vous utiliser l’innovation pour augmenter vos revenus ?
J’ai hâte de connaître votre opinion !

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Obtenir de bons témoignages clients (2e partie)

Comment Obtenir de Bons Témoignages Clients (2e partie)

Nous avons vus dans l’article précédent (voir 1ere partie) toute l’importance d’utiliser les témoignages de vos bons clients pour augmenter votre crédibilité auprès de vos prospects et leur donner le goût de se procurer vos produits et services.

L’une de mes clientes me disait récemment : « Mais Alain, je ne comprends pas, j’offre un excellent service à mes clients et ils semblent tous satisfaits, mais j’ai rarement des témoignages de ceux-ci. »

En supposant que vous offrez un excellent produit/service à vos clients,  si en ce moment, vous n’obtenez pas suffisamment de bons témoignages clients, c’est tout simplement que vous ne connaissez pas encore le secret.

Aimeriez-vous découvrir le grand secret qui vous permet d’obtenir de bons témoignages de vos clients qui vont propulser vos ventes à de hauts niveaux ?

Oui ?  Et bien le voici :

Demandez !

Oui, il s’agit simplement de demander à votre client (si possible immédiatement après son achat pendant que l’émotion positive est présente) : « Comment trouvez-vous notre produit/service ? »

Vous pouvez lui remettre une petite feuille sur laquelle se trouvent 3 questions bien ciblées et lui demander de prendre une minute pour y répondre immédiatement.

L’idée est d’utiliser ces réponses pour en faire des témoignages variés, qui répond en quelque sorte aux objections que les prospects peuvent avoir concernant l’achat de votre produit/service lorsqu’ils vont voir votre publicité ou site web.

Pour vous aider à composez de bonnes questions, je vous invite à faire l’exercice suivant : Prenez une feuille de papier et écrivez toutes les objections  qu’une personne pourrait avoir en rapport avec l’acquisition de votre produit/service.

Ex : Je n’ai pas les moyens, ça coûte trop cher, est-ce efficace, ça prend du temps, en ai-je vraiment de besoin, etc…

Je vous recommande ensuite d’orienter vos questions sur l’évaluation de votre service, qualité, sauver du temps, sauver de l’argent, bien être physique, énergie etc…

Voici un exemple. Supposons que vous êtes un coach de vie, voici quelques questions que vous pourriez utiliser :

[green_tick_2_list width=”100%”]

  • Qu’est-ce que vous aimez le plus de mon service ?
  • Que pourriez-vous dire sur l’efficacité du programme ?
  • En quoi mon service vous a permis de sauver du temps ?
  • En quoi mon programme de coaching vous a permis de mieux clarifier vos objectifs ?
  • Quelle différence avez-vous remarquez dans votre degré d’énergie ?
  • Quels changements positifs avez-vous constaté jusqu’à présent ?
  • En quoi mon service se distingue de tout ce que vous avez essayé jusqu’à présent ?
  • En quoi mon programme constitue un bon investissement ?[/green_tick_2_list]

Et ma meilleure : Si une personne comme vous serait intéressée à atteindre plus rapidement ses objectifs, mais serait hésitante à acquérir mon service, que pourriez-vous lui dire?

Voilà des questions qui vont vous servir. Évidemment, vous adaptez les questions selon votre secteur d’activités. Un petit rappel, 3 bonnes questions suffisent. Après avoir lu ses réponses demandez-lui ceci :

« Est-ce que je peux vous demander une petite faveur ? »

Après avoir eu son consentement, vous pouvez lui dire quelque chose du genre :

« Votre opinion est importante pour moi. Me donnez-vous la permission d’utiliser vos réponses pour en faire un témoignage de satisfaction que je vais vous soumettre cette semaine pour approbation ? »

Dans la majorité des cas vous allez avoir une réponse positive.

Tout ce qui vous reste à faire c’est de prendre les réponses et de rédiger le témoignage en faisant ressortir le point le plus important, celui qui a le plus d’impact. Vous faites ensuite parvenir le texte par courriel à votre client pour obtenir son approbation.

Assurez-vous d’obtenir sa permission de publier son nom au complet et sa ville au bas du témoignage, ce qui ajoute beaucoup de crédibilité au message.  Si votre client hésite, proposez-lui alors d’indiquer seulement son prénom, la première lettre de son nom de famille et sa ville. EX : Julie N.  de Montréal

A vérifier : Si vous faites partie d’un ordre professionnel, avant d’utiliser cette méthode, vérifiez si  (selon votre code de déontologie) vous pouvez utiliser des témoignages pour promouvoir votre entreprise.

Imaginez maintenant l’impact sur un prospect qui regarde votre site web ou l’une de vos brochures et constate par un témoignage que votre produit/service fonctionne très bien avec des personnes comme lui et procure d’excellents résultats.

Ne croyez-vous pas que cela facilitera sa décision d’achat ?

Utilisez cette méthode immédiatement pour obtenir de bons témoignages de vos clients et vous allez constater une augmentation plus rapide et plus facile de vos ventes et de votre revenu.

Obtenir de bons témoignages de vos clients est l’une des excellentes stratégies que vous allez retrouver dans mon guide pratique Méthode Marketing Exponentiel. Si vous désirez découvrir cette méthode complète,  simple et  éprouvée d’accroissement de votre chiffre d’affaires, cliquez ici.

Et vous, comment allez-vous utiliser les témoignages pour augmenter votre clientèle ?
J’ai hâte de connaitre votre opinion !

Répondez dans la section « commentaires » ci-dessous :

Obtenir de bons témoignages clients (1e partie)

Obtenir de bons témoignages de vos clients

Récemment je me suis retrouvé dans une salle d’attente chez un nouveau chiropraticien pour me faire traiter le dos. Tout en attendant mon tour, je regarde autour de moi à la recherche d’une revue intéressante. Curieusement, un cartable sur la petite table devant moi attire mon regard. Je tasse un peu les revues et je prends le livre en question.

Je suis surpris. Je constate que ce chiro est à jour au niveau du marketing. Le titre inscrit au feutre sur le cartable : « Voici ce que les gens pensent de notre service… »

À l’intérieur je retrouve plusieurs dizaines de témoignages de clients satisfaits et une description des bienfaits qu’ils ont reçus.  Wow !

Si vous étiez à ma place, quelle opinion auriez-vous de ce chiropraticien après avoir lu quelques témoignages ?   Seriez-vous en confiance ?  Seriez-vous disposer à y retourner plusieurs fois ?

Je constate que ce chiro est très prospère et ce n’est pas un hasard. Il a compris l’importance d’obtenir de bons témoignages de ses clients. Il utile là une technique marketing super efficace pour augmenter sa crédibilité et ses ventes.

Pourquoi ne pas adapter cette stratégie dans votre entreprise ?

Que vous soyez coach, thérapeute, travailleur autonome ou propriétaire d’une petite entreprise, si vous n’utilisez pas encore la puissance des témoignages, vous travaillez trop fort pour recruter de nouveaux clients.

Pourquoi utiliser des témoignages dans votre approche marketing ?

Il y a plusieurs avantages tels que :
[green_tick_2_list width=”100%”]

  • Augmentation de votre crédibilité
  • Démontre votre expertise
  • Offre des « preuves sociales » que votre produit ou service fonctionne
  • Permet de «Booster» la vente de vos produits et services
[/green_tick_2_list]
Et surtout, pour obtenir l’élément numéro un d’une relation d’affaire : La Confiance

La psychologie de l’acheteur est la suivante : Si vous dites que vous avez les meilleurs prix ou le meilleur service en ville, le client potentiel aura tendance à douter de vos affirmations et retardera sa décision d’achat.

Si par contre vous publiez plusieurs témoignages (véridiques) de clients satisfaits qui affirment que vous avez les meilleurs prix et service, votre client potentiel sera confiant de faire des affaires avec vous.

Vous pouvez utilisez les témoignages de nombreuses façons.

Pour ma part, lorsque j’avais ma boutique d’accessoires de fêtes, j’offrais un service de décoration de salle de réception pour les mariages. Après avoir vendu mon service, je rappelais les futurs mariés,  une semaine avant leur réception pour les rassurer que nous allions être là pour décorer leur salle et j’en profitais pour leur demander une petite faveur.

« Pourriez-vous me faire parvenir un faire-part avec un petit mot de satisfaction à l’intérieur ? »

Quelques semaines plus tard, je recevais une belle carte avec la photo des jeunes mariés ainsi qu’un beau témoignage à l’intérieur. J’insérais cette carte dans un cartable de présentation que je montrais à de futurs mariés qui venaient me consulter pour une décoration de salle…

Mes ventes devenaient plus faciles et la confiance était établie plus rapidement grâce aux témoignages. Vous pouvez adapter la même approche si vous avez un commerce.

Lorsque j’étais conseiller financier et que je devais me rendre chez les gens, je prenais l’habitude de demander une lettre de recommandation à mes clients. Toutes ces lettres étaient placées dans un cartable que j’apportais chez mes prospects.

Dès le début de ma présentation, je plaçais le cartable sur leur table de cuisine et leur proposais de le feuilleter pendant que je m’absentais pour aller aux toilettes. Lorsque je revenais, l’ambiance était beaucoup plus détendue et je réalisais davantage de ventes de cette façon.  Le cartable avait fait le gros du travail à ma place.

Si vous vendez via l’internet, publiez de nombreux témoignages sur votre site va vous permettre d’augmenter rapidement vos ventes.  Attention : Vos témoignages se doivent d’être véridiques !

Dans le prochain article (2e partie) je vous enseignerai la bonne façon de demander et d’obtenir de bons témoignages de vos clients.

En attendant, cliquez ici pour voir quelques exemples de témoignages que j’ai reçu pour mon nouveau programme de coaching :   Plus de Clients Maintenant !

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Concurrence – Une Astuce pour se démarquer

Que vous soyez coach, thérapeute, travailleur autonome ou propriétaire d’une petite entreprise, vous avez sûrement de la compétition.

Voici pour vous une petite vidéo qui vous dévoile une astuce toute simple que vous pouvez utiliser dès maintenant, pour vous démarquer de la concurrence et consolider votre lien avec votre clientèle.


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P.S. Retrouvez d’autres astuces et stratégies dans le système indispensable du succès pour votre entreprise : “La Méthode Marketing Exponentiel“.  Cliquez ici pour les détails

 

Conseils pour Coach, thérapeute, petite entreprise

Perdez-vous des clients sans le savoir ?

Vous  êtes coach, thérapeute, travailleur autonome ou propriétaire d’une petite entreprise et vous désirez des conseils pour augmenter votre clientèle ?  Et bien c’est à vous que je m’adresse aujourd’hui avec une astuce tout à fait géniale ![line_break]Insert Your Text Here[/line_break]
Est-ce qu’il vous arrive de parler à un client potentiel de vos services et qu’après avoir analysé ses besoins et donné vos tarifs, celui-ci vous dit qu’il va y réfléchir, qu’il voulait d’abord se documenter et qu’il va vous rappeler lorsqu’il sera décidé ?

Est-ce que cette situation se présente régulièrement ?

Vous utilisez peut-être sans le vouloir, certains mots qui font fuir votre client potentiel plutôt que de l’attirer à vous. Si vous ne changez pas votre vocabulaire, imaginez le manque à gagner que cela occasionne de perdre un client par semaine de cette façon.

Lorsque vous êtes en contact avec un client potentiel soit en personne ou au téléphone, le choix des mots que vous utilisez pour lui répondre est très important.

Supposons que je vous dis : « Éléphant rose »  À quoi pensez-vous ?

Avez-vous vu dans votre esprit le mot éléphant rose ?  Vous êtes-vous demandez combien pouvais peser un éléphant rose ?  Est-ce que vous vous êtes posez la question, qu’est-ce que ça mange un éléphant rose ?

Eh bien non. Je suis convaincu que lorsque je dis éléphant rose, vous voyez dans votre esprit une image d’un éléphant rose.  Donc, les mots que vous utilisez devant votre prospect lui procure une succession d’image mentale.  Ces images influence son comportement d’achat.

L’astuce est d’utiliser des « mots-image » qui l’influence positivement et de bannir de votre langage certain mots qui irrite son oreille et le font hésiter à prendre vos services.

Supposons que je vous appelle aujourd’hui : « Bonjour, j’ai vu votre publicité sur votre site web et j’aimerais savoir combien coûte votre service ? »( ou un produit en particulier)

Si vous me répondez par les mots suivants : cela coûte tant ou le prix est de tant, on vous charge tant, vous venez de me créer une image mentale que je dois dépenser de l’argent, et cela me fait hésiter. « Bon merci, je vais y penser et je vous rappelle s’il y a quoi que ce soit… »

[content_box_yellow width=”75%”]La solution est de changer les mots : le Prix est, ça coûte, on vous charge, votre paiement est de… par des « mots-images » plus positifs. Évidemment cela va vous demander quelques répétitions pour que ça devienne naturel dans votre façon de parler à un client potentiel.[/content_box_yellow]

Voici quelques exemples de formulations que vous pouvez commencer à adapter à votre situation et à utiliser dès maintenant :
[green_tick_1_list width=”100%”]

  • Ce forfait vous est offert à _______$ et comprend (énumérer les avantages)
  • La valeur de ce service est de _______$
  • Votre investissement pour bénéficier de ce service (ou acquérir ce produit) est de _______$
  • Je suis en mesure de vous laisser ce programme à _______$
  • Votre investissement mensuel est de seulement _____$
[/green_tick_1_list]

En utilisant ces « mots-images » positifs lorsque vient le temps de parler « argent », vous allez éviter de perdre davantage de clients et augmenter votre taux de conversion donc, plus de prospects vont devenir de bons clients et bénéficier de vos bons services.

Utilisez ce langage du succès dès maintenant pour augmenter votre clientèle et voyez la différence !

P.S. Pour d’autres astuces lucratives, procurez-vous mon guide du succès en cliquant ici.
[line_break]Insert Your Text Here[/line_break]

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Entreprendre – L’Attitude pour Réussir

Être en affaires comporte de nombreux moments d’exaltation et de fierté ainsi que des épreuves à surmonter.

Je vous partage aujourd’hui cette petite vidéo que j’ai trouvé récemment sur You Tube, et qui démontre très bien l’attitude qu’il faut pour réussir en affaires et dans la vie .

La prochaine fois que vous aurez une dure épreuve devant vous et bien qu’elle peut paraître insurmontable, souvenez-vous de cette petite vidéo qui vous donnera la force de continuer.

Cette petite vidéo n’est pas seulement à propos d’une course…

Que pensez-vous de cette vidéo ?

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Une Bonne Astuce pour Augmenter les Ventes

Une Bonne Astuce pour Augmenter les Ventes.

Voici pour vous une astuce simple, immédiatement applicable, qui vous permet d’augmenter rapidement vos ventes.

C’est une Astuce subtile dans le langage que vous utilisez lors de vos interactions avec vos prospects.

J’appelle cette Technique : Le langage du succès.

[tube]http://www.youtube.com/watch?v=AzsPWP2MeyA[/tube]

En changeant le verbe du conditionnel pour le verbe au présent
vous allez immédiatement augmenter les ventes de votre entreprise.

Vous avez aimé cette vidéo ?

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Une présentation de vente qui a du Punch !

Avez-vous une mini-présentation de vente qui a du « PUNCH » ?

Imaginez le scénario suivant. Vous êtes en présence de nombreux clients potentiels dans un déjeuner d’affaires et chaque personne est invitée à se présenter et dire en 30 secondes, son nom et ce qu’elle fait comme métier.

Qu’allez-vous dire qui va attirer l’attention de vos clients potentiels et leur donner le goût d’en savoir plus sur vos produits et services ?

Je participe à des déjeuners d’affaires depuis de nombreuses années à notre chambre de commerce locale et je constate régulièrement le manque d’impact qu’ont les autres participants lorsqu’ils se présentent. C’est dommage car dans la salle, il y a toujours plusieurs clients potentiels qui, après avoir entendu la mini-présentation du participant, se demande encore quels sont les bénéfices pour eux de faire affaires avec celui-ci.

J’entends souvent dire des choses comme (les noms sont fictifs) : « Bonjour, mon nom est Pierre Leduc et je suis massothérapeute ». Un autre exemple : « Bonjour, mon nom est Nicole Landry de la compagnie Au beau Vélo et je vends des vélos. »

Vous ne trouvez pas cela ennuyant ?

Essayez plutôt cette « formule  magique » pour construire votre mini-présentation en 5 étapes :

Premièrement prenez une feuille blanche et répondez aux questions suivantes :
1-    Avec qui travaillez-vous ?  (Qui est votre client idéal ?)
2-    Quel est le problème principal que votre produit/service résout ?
3-    De quelle façon vous aidez les gens?
4-    Donnez un court exemple de succès
5-    Invitez-les à venir vous parler

Une fois que vous avez vos réponses, insérez les dans le texte suivant :

« Bonjour mon nom est____________________de la compagnie___________________.
Je travaille avec les ______________________________(client idéal)
qui ont du mal à __________________________(problème principal).
Je les aident à ___________________________________(bénéfices).
Plusieurs de mes clients ont eu _______________________________(exemple de succès)
suite à mes (services ou produits). Imaginez ce que cela peut représenter pour vous.
Si vous voulez davantage d’informations, n’hésitez pas à venir me voir. »

Je vous donne ici mon propre exemple, vous n’avez qu’à l’adapter à votre situation.

« Bonjour mon nom est Alain Bouthillier de la compagnie Mon Entreprise Prospère.
Je travaille avec les propriétaires de petites entreprises qui ont du mal à augmenter leur chiffre d’affaires par les temps qui courent. Je les aide à attirer autant de clients qu’ils désirent grâce à de bonnes stratégies marketing efficaces et peu coûteuses.
Plusieurs de mes clients ont augmenté leurs ventes de l’ordre de 20 à 50% cette année grâce à mes conseils. Imaginez ce que cela peut représenter pour vous.  Si vous voulez davantage d’informations, n’hésitez pas à venir me voir. »

Voici un autre exemple pour Pierre le massothérapeute :

« Bonjour mon nom est Pierre Leduc de la compagnie Aux bons soins.
Je travaille avec les personnes qui ont des maux de dos qui les empêchent d’avoir une vie active et sans douleurs. Je les aide à retrouver la santé grâce à des traitements de massage thérapeutique efficaces et je peux émettre des reçus pour fins d’assurances. Plusieurs de mes clients ont retrouvé leur mobilité et leur bien être en 30 jours grâce à mes services. Imaginez ce que cela peut représenter pour vous. Si vous voulez davantage d’informations, n’hésitez pas à venir me voir. »

Alors vous voyez, construire une présentation de vente qui a du punch n’est pas si difficile. Répétez et apprenez par cœur votre mini-présentation et essayez celle-ci lors de votre prochaine rencontre. Vous allez constater l’impact immédiat sur les participants et l’attraction de vos clients potentiels vers vous.

Vous retrouverez plusieurs autres excellentes stratégies pour attirer davantage de clients dans mon guide de 273 pages  “Méthode Marketing Exponentiel”, Cliquez ici pour les détails.

Cet article vous plaît ?   SVP Faites-moi part de vos commentaires ici bas.

Avez-vous de la compétition ?

Marcel qui est propriétaire d’un salon de coiffure dans un petit village avait une affaire florissante depuis plusieurs années, étant le seul commerce du genre dans sa région.

Il était responsable de couper et coiffer la plupart des têtes des résidents de son patelin. Son revenu lui permettait de vivre confortablement et même de payer à ses six enfants des études supérieures.

Malheureusement pour Marcel, de «gros bonnets » arrivèrent dans son village, juste en face de son commerce. Quelques semaines plus tard, de l’autre coté de la rue, une chaîne franchisé qui offre un service complet de coiffure ouvrit ses portes à grands coups de fanfare.

Une campagne médiatique débuta.

De grandes annonces dans les journaux locaux, des affiches publicitaires placées un peu partout dans le village annonçaient : « Tout à 6 dollars ! Coupe à 6 $, Permanente à 6$, Manucure à 6$, tout à 6 $ ! » (suite…)