Conseils pour Coach, thérapeute, petite entreprise

Perdez-vous des clients sans le savoir ?

Vous  êtes coach, thérapeute, travailleur autonome ou propriétaire d’une petite entreprise et vous désirez des conseils pour augmenter votre clientèle ?  Et bien c’est à vous que je m’adresse aujourd’hui avec une astuce tout à fait géniale ![line_break]Insert Your Text Here[/line_break]
Est-ce qu’il vous arrive de parler à un client potentiel de vos services et qu’après avoir analysé ses besoins et donné vos tarifs, celui-ci vous dit qu’il va y réfléchir, qu’il voulait d’abord se documenter et qu’il va vous rappeler lorsqu’il sera décidé ?

Est-ce que cette situation se présente régulièrement ?

Vous utilisez peut-être sans le vouloir, certains mots qui font fuir votre client potentiel plutôt que de l’attirer à vous. Si vous ne changez pas votre vocabulaire, imaginez le manque à gagner que cela occasionne de perdre un client par semaine de cette façon.

Lorsque vous êtes en contact avec un client potentiel soit en personne ou au téléphone, le choix des mots que vous utilisez pour lui répondre est très important.

Supposons que je vous dis : « Éléphant rose »  À quoi pensez-vous ?

Avez-vous vu dans votre esprit le mot éléphant rose ?  Vous êtes-vous demandez combien pouvais peser un éléphant rose ?  Est-ce que vous vous êtes posez la question, qu’est-ce que ça mange un éléphant rose ?

Eh bien non. Je suis convaincu que lorsque je dis éléphant rose, vous voyez dans votre esprit une image d’un éléphant rose.  Donc, les mots que vous utilisez devant votre prospect lui procure une succession d’image mentale.  Ces images influence son comportement d’achat.

L’astuce est d’utiliser des « mots-image » qui l’influence positivement et de bannir de votre langage certain mots qui irrite son oreille et le font hésiter à prendre vos services.

Supposons que je vous appelle aujourd’hui : « Bonjour, j’ai vu votre publicité sur votre site web et j’aimerais savoir combien coûte votre service ? »( ou un produit en particulier)

Si vous me répondez par les mots suivants : cela coûte tant ou le prix est de tant, on vous charge tant, vous venez de me créer une image mentale que je dois dépenser de l’argent, et cela me fait hésiter. « Bon merci, je vais y penser et je vous rappelle s’il y a quoi que ce soit… »

[content_box_yellow width=”75%”]La solution est de changer les mots : le Prix est, ça coûte, on vous charge, votre paiement est de… par des « mots-images » plus positifs. Évidemment cela va vous demander quelques répétitions pour que ça devienne naturel dans votre façon de parler à un client potentiel.[/content_box_yellow]

Voici quelques exemples de formulations que vous pouvez commencer à adapter à votre situation et à utiliser dès maintenant :
[green_tick_1_list width=”100%”]

  • Ce forfait vous est offert à _______$ et comprend (énumérer les avantages)
  • La valeur de ce service est de _______$
  • Votre investissement pour bénéficier de ce service (ou acquérir ce produit) est de _______$
  • Je suis en mesure de vous laisser ce programme à _______$
  • Votre investissement mensuel est de seulement _____$
[/green_tick_1_list]

En utilisant ces « mots-images » positifs lorsque vient le temps de parler « argent », vous allez éviter de perdre davantage de clients et augmenter votre taux de conversion donc, plus de prospects vont devenir de bons clients et bénéficier de vos bons services.

Utilisez ce langage du succès dès maintenant pour augmenter votre clientèle et voyez la différence !

P.S. Pour d’autres astuces lucratives, procurez-vous mon guide du succès en cliquant ici.
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Une Bonne Astuce pour Augmenter les Ventes

Une Bonne Astuce pour Augmenter les Ventes.

Voici pour vous une astuce simple, immédiatement applicable, qui vous permet d’augmenter rapidement vos ventes.

C’est une Astuce subtile dans le langage que vous utilisez lors de vos interactions avec vos prospects.

J’appelle cette Technique : Le langage du succès.

[tube]http://www.youtube.com/watch?v=AzsPWP2MeyA[/tube]

En changeant le verbe du conditionnel pour le verbe au présent
vous allez immédiatement augmenter les ventes de votre entreprise.

Vous avez aimé cette vidéo ?

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Une présentation de vente qui a du Punch !

Avez-vous une mini-présentation de vente qui a du « PUNCH » ?

Imaginez le scénario suivant. Vous êtes en présence de nombreux clients potentiels dans un déjeuner d’affaires et chaque personne est invitée à se présenter et dire en 30 secondes, son nom et ce qu’elle fait comme métier.

Qu’allez-vous dire qui va attirer l’attention de vos clients potentiels et leur donner le goût d’en savoir plus sur vos produits et services ?

Je participe à des déjeuners d’affaires depuis de nombreuses années à notre chambre de commerce locale et je constate régulièrement le manque d’impact qu’ont les autres participants lorsqu’ils se présentent. C’est dommage car dans la salle, il y a toujours plusieurs clients potentiels qui, après avoir entendu la mini-présentation du participant, se demande encore quels sont les bénéfices pour eux de faire affaires avec celui-ci.

J’entends souvent dire des choses comme (les noms sont fictifs) : « Bonjour, mon nom est Pierre Leduc et je suis massothérapeute ». Un autre exemple : « Bonjour, mon nom est Nicole Landry de la compagnie Au beau Vélo et je vends des vélos. »

Vous ne trouvez pas cela ennuyant ?

Essayez plutôt cette « formule  magique » pour construire votre mini-présentation en 5 étapes :

Premièrement prenez une feuille blanche et répondez aux questions suivantes :
1-    Avec qui travaillez-vous ?  (Qui est votre client idéal ?)
2-    Quel est le problème principal que votre produit/service résout ?
3-    De quelle façon vous aidez les gens?
4-    Donnez un court exemple de succès
5-    Invitez-les à venir vous parler

Une fois que vous avez vos réponses, insérez les dans le texte suivant :

« Bonjour mon nom est____________________de la compagnie___________________.
Je travaille avec les ______________________________(client idéal)
qui ont du mal à __________________________(problème principal).
Je les aident à ___________________________________(bénéfices).
Plusieurs de mes clients ont eu _______________________________(exemple de succès)
suite à mes (services ou produits). Imaginez ce que cela peut représenter pour vous.
Si vous voulez davantage d’informations, n’hésitez pas à venir me voir. »

Je vous donne ici mon propre exemple, vous n’avez qu’à l’adapter à votre situation.

« Bonjour mon nom est Alain Bouthillier de la compagnie Mon Entreprise Prospère.
Je travaille avec les propriétaires de petites entreprises qui ont du mal à augmenter leur chiffre d’affaires par les temps qui courent. Je les aide à attirer autant de clients qu’ils désirent grâce à de bonnes stratégies marketing efficaces et peu coûteuses.
Plusieurs de mes clients ont augmenté leurs ventes de l’ordre de 20 à 50% cette année grâce à mes conseils. Imaginez ce que cela peut représenter pour vous.  Si vous voulez davantage d’informations, n’hésitez pas à venir me voir. »

Voici un autre exemple pour Pierre le massothérapeute :

« Bonjour mon nom est Pierre Leduc de la compagnie Aux bons soins.
Je travaille avec les personnes qui ont des maux de dos qui les empêchent d’avoir une vie active et sans douleurs. Je les aide à retrouver la santé grâce à des traitements de massage thérapeutique efficaces et je peux émettre des reçus pour fins d’assurances. Plusieurs de mes clients ont retrouvé leur mobilité et leur bien être en 30 jours grâce à mes services. Imaginez ce que cela peut représenter pour vous. Si vous voulez davantage d’informations, n’hésitez pas à venir me voir. »

Alors vous voyez, construire une présentation de vente qui a du punch n’est pas si difficile. Répétez et apprenez par cœur votre mini-présentation et essayez celle-ci lors de votre prochaine rencontre. Vous allez constater l’impact immédiat sur les participants et l’attraction de vos clients potentiels vers vous.

Vous retrouverez plusieurs autres excellentes stratégies pour attirer davantage de clients dans mon guide de 273 pages  “Méthode Marketing Exponentiel”, Cliquez ici pour les détails.

Cet article vous plaît ?   SVP Faites-moi part de vos commentaires ici bas.

Plus de Ventes Grâce au Sexe !

Si vous êtes propriétaire d’un fleuriste, d’une boutique de vêtements, un opticien, une massothérapeute, un nettoyeur ou toute autre entreprise qui offre des produits ou services, vous vous demandez probablement: “Qu’est-ce que le sexe vient faire dans mon entreprise ? “

Cela peut vous paraître étrange mais la psychologie reliée au sexe peut générer plus de clients dans votre entreprise et vous faire faire plus de ventes.

Bon, je m’explique… (suite…)