Un Truc Efficace Pour Augmenter Vos Ventes

Cette semaine, je vous présente une technique de vente très efficace pour augmenter vos ventes instantanément.
Lorsque je travaillais dans les services financiers et que j’avais à vendre une police d’assurance-vie, j’utilisais cette stratégie et cela fonctionnait presque à tout coup. Cette stratégie de vente peut être utilisée dans la plupart des domaines.

Je vous l’illustre par cette petite histoire d’une jeune fille qui envoie une lettre à ses parents :

« Chers Maman et Papa :

Depuis que j’ai quitté le collège,  je n’ai pas donné beaucoup de mes nouvelles et je m’en excuse. Je vais vous mettre au courant de ma présente situation mais avant de continuer de lire cette lettre,  je vous demande de vous asseoir. Je ne veux pas que vous lisiez plus loin sans être bien assis, d’accord ?

Bon,  je dois tout d’abord vous dire que je vais relativement bien. La fracture du crane et la commotion cérébrale que j’ai eu en sautant par la fenêtre du dortoir qui a pris feu,  peu après que je suis arrivée ici, ne parait presque plus.

J’ai seulement passé deux semaines à l’hôpital. Maintenant je peux voir presque normalement et les maux de tête aigus ont diminués à raison d’une fois par jour. Heureusement, le feu dans le dortoir et mon saut par la fenêtre ont été aperçus par un préposé d’une station d’essence tout près et c’est lui qui a appelé les pompiers et l’ambulance.

Il m’a également visité à l’hôpital et, n’ayant plus d’endroit pour dormir à cause du feu, il a été assez gentil de m’inviter à partager son appartement avec lui. C’est seulement un petit appartement dans un sous-sol mais c’est coquet.

C’est un bon garçon et…je suis tombé follement amoureuse de lui. Nous prévoyons nous marier bientôt. Nous n’avons pas encore fixé la date mais cela va être avant que ma grossesse ne paraisse trop.

Oui, Maman et Papa, je suis enceinte. Je sais que vous avez hâte d’être des grands-parents et je suis convaincue que vous allez l’accueillir et en prendre soins avec le même amour et dévouement que vous m’avez donné lorsque j’étais petite.

La raison pourquoi il y a un petit délai pour notre mariage est que mon copain a une infection mineure qu’il m’a transmise et que nous devons nous débarrasser avant d’aller plus loin.
Voilà.

Maintenant que vous êtes à jour, laissez-moi vous dire ceci :

Il n’y a pas eu de feu au dortoir du collège,  je n’ai pas eu d’accident,  je n’ai pas été à l’hôpital,  je ne suis pas enceinte,  je ne vais pas me marier,  je ne suis pas infectée et non,  il n’y a pas de copain. Cependant,  je vais avoir la note «D» dans mon cour d’histoire et un «F» en chimie.  Je voulais simplement que vous voyez ces notes dans une bonne perspective.

Votre fille qui vous aime,
Linda »

Ha, ha, ha , comment vous trouvez cela ?

Cette technique de vente dite « comparative » repose sur la psychologie des gens.

Si un boy scout cogne à votre porte et tente de vous vendre des billets à 20 $ pour un tirage servant à financer sa meute, vous ne serez probablement pas intéressé. Par contre s’il vous dit : « Si vous ne désirez pas acheter de billet à 20 $ que diriez-vous de barres de chocolat, elles ne sont que 2$ chacune. » Voilà qui est difficile de résister.

Pourquoi ?  Parce que la valeur monétaire de la barre de chocolat parait beaucoup plus petite lorsqu’elle est comparée à un billet de tirage à 20 $.

La leçon ici à retenir est que lorsque vous désirez vendre un produit ou un service, présentez toujours votre produit haut de gamme (le plus dispendieux) en premier et attendez de voir la réaction du client.

Votre client peut réagir de deux façons. Soit il va être intéressé par votre produit haut de gamme, soit il va sursauter. Si celui-ci sursaute (ce qui pourrait être normal), restez calme et présentez-lui ensuite votre modèle régulier.

En utilisant cette stratégie, le client va trouver que votre produit régulier est une bonne aubaine comparé au prix de votre produit haut de gamme. Si par contre, vous présentez votre produit régulier en premier et que vous essayez de lui faire acheter le produit haut de gamme par la suite, vous allez trouvez cela beaucoup plus difficile de lui vendre.

Une étude pour prouver ce point à été fait récemment chez un détaillant qui vend des tables de billard dont les prix varient entre 329$ et 3,000$.

Durant la première semaine de l’étude, les représentants avaient comme mission de présenter les modèles de tables les plus économiques en premier aux clients. Ils tentaient par la suite d’influencer les clients à acheter des modèles plus dispendieux. Le montant de l’achat moyen pour cette première semaine à été de 550 $.

Cependant, dans la deuxième semaine, les clients ont été dirigés automatiquement en premier, vers les tables de billard à 3,000 $, même si les clients ne venaient pas pour cela. Par la suite, étaient présentées les autres tables en ordre décroissant en prix et en qualité. Le résultat ?

Le montant de l’achat moyen est passé de 550 $ dans la première semaine à 1,000$ dans la deuxième semaine, ce qui en a étonné plus d’un. Et cela n’a rien coûté de plus au propriétaire du commerce.

Donc, si vous désirez augmenter vos ventes rapidement, utilisez cette technique de vente « comparative » dans votre entreprise, en présentant toujours en premier, votre produit/service haut de gamme.

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