Avez-vous une mini-présentation de vente qui a du « PUNCH » ?

Imaginez le scénario suivant. Vous êtes en présence de nombreux clients potentiels dans un déjeuner d’affaires et chaque personne est invitée à se présenter et dire en 30 secondes, son nom et ce qu’elle fait comme métier.

Qu’allez-vous dire qui va attirer l’attention de vos clients potentiels et leur donner le goût d’en savoir plus sur vos produits et services ?

Je participe à des déjeuners d’affaires depuis de nombreuses années à notre chambre de commerce locale et je constate régulièrement le manque d’impact qu’ont les autres participants lorsqu’ils se présentent. C’est dommage car dans la salle, il y a toujours plusieurs clients potentiels qui, après avoir entendu la mini-présentation du participant, se demande encore quels sont les bénéfices pour eux de faire affaires avec celui-ci.

J’entends souvent dire des choses comme (les noms sont fictifs) : « Bonjour, mon nom est Pierre Leduc et je suis massothérapeute ». Un autre exemple : « Bonjour, mon nom est Nicole Landry de la compagnie Au beau Vélo et je vends des vélos. »

Vous ne trouvez pas cela ennuyant ?

Essayez plutôt cette « formule  magique » pour construire votre mini-présentation en 5 étapes :

Premièrement prenez une feuille blanche et répondez aux questions suivantes :
1-    Avec qui travaillez-vous ?  (Qui est votre client idéal ?)
2-    Quel est le problème principal que votre produit/service résout ?
3-    De quelle façon vous aidez les gens?
4-    Donnez un court exemple de succès
5-    Invitez-les à venir vous parler

Une fois que vous avez vos réponses, insérez les dans le texte suivant :

« Bonjour mon nom est____________________de la compagnie___________________.
Je travaille avec les ______________________________(client idéal)
qui ont du mal à __________________________(problème principal).
Je les aident à ___________________________________(bénéfices).
Plusieurs de mes clients ont eu _______________________________(exemple de succès)
suite à mes (services ou produits). Imaginez ce que cela peut représenter pour vous.
Si vous voulez davantage d’informations, n’hésitez pas à venir me voir. »

Je vous donne ici mon propre exemple, vous n’avez qu’à l’adapter à votre situation.

« Bonjour mon nom est Alain Bouthillier de la compagnie Mon Entreprise Prospère.
Je travaille avec les propriétaires de petites entreprises qui ont du mal à augmenter leur chiffre d’affaires par les temps qui courent. Je les aide à attirer autant de clients qu’ils désirent grâce à de bonnes stratégies marketing efficaces et peu coûteuses.
Plusieurs de mes clients ont augmenté leurs ventes de l’ordre de 20 à 50% cette année grâce à mes conseils. Imaginez ce que cela peut représenter pour vous.  Si vous voulez davantage d’informations, n’hésitez pas à venir me voir. »

Voici un autre exemple pour Pierre le massothérapeute :

« Bonjour mon nom est Pierre Leduc de la compagnie Aux bons soins.
Je travaille avec les personnes qui ont des maux de dos qui les empêchent d’avoir une vie active et sans douleurs. Je les aide à retrouver la santé grâce à des traitements de massage thérapeutique efficaces et je peux émettre des reçus pour fins d’assurances. Plusieurs de mes clients ont retrouvé leur mobilité et leur bien être en 30 jours grâce à mes services. Imaginez ce que cela peut représenter pour vous. Si vous voulez davantage d’informations, n’hésitez pas à venir me voir. »

Alors vous voyez, construire une présentation de vente qui a du punch n’est pas si difficile. Répétez et apprenez par cœur votre mini-présentation et essayez celle-ci lors de votre prochaine rencontre. Vous allez constater l’impact immédiat sur les participants et l’attraction de vos clients potentiels vers vous.

Vous retrouverez plusieurs autres excellentes stratégies pour attirer davantage de clients dans mon guide de 273 pages  « Méthode Marketing Exponentiel », Cliquez ici pour les détails.

Cet article vous plaît ?   SVP Faites-moi part de vos commentaires ici bas.