Plus de Profits Grâce à une Bonne Alliance Stratégique

Voici une stratégie efficace et peu coûteuse pour augmenter vos ventes et profits. Évidemment, vous devez adapter cette stratégie à votre domaine d’activité.

Il y plusieurs années lorsque je possédais ma boutique d’articles de fêtes, j’offrais aux futurs mariés un service de décoration de salle de réception pour leur mariage avec ballons, tulles et rubans.

Pour rejoindre mon public cible, j’utilisais principalement comme média publicitaire une petite annonce que je plaçais dans les journaux locaux au printemps.

Je trouvais que ce média publicitaire me coûtait relativement cher pour le retour sur mon investissement que je recevais. J’étais à la recherche d’une façon plus efficace pour augmenter mes ventes et moins dispendieuse pour rejoindre les futurs mariés.

Soudain, il m’est venu une idée de génie. Je pris le téléphone et contacta l’hôtel de ma région qui possédait 4 salles de banquet et un grand restaurant. J’ai demandé à la gérante si elle serait ouverte à une idée qui lui permettrait d’avoir une décoration gratuite pour son restaurant lors d’occasion comme Noël, la Saint-Valentin, Pâques etc.  Elle ne pouvait dire non.

Voici l’entente que je lui ai proposée :

1.    Remettez-moi la liste des futurs mariés qui ont réservés l’une de vos salles de banquet pour l’année à venir.
2.    Chaque coordonnée,  donc le nom des mariés et le numéro de téléphone pour les rejoindre donne à l’hôtel un crédit d’une valeur de 15 dollars au détail en décoration, peut importe si les mariés achètent ou non mon service de décoration. (évidemment cela ne me coûtait pas 15 $…)

Donc, pour une liste de 20 noms, l’Hôtel reçoit un crédit de 300 $ en service de décoration pour son restaurant.

Je prenais la liste et commençait à appeler les futurs mariés. Voici comment je me présentais : Bonjour je m’appelle Alain Bouthillier, je suis le décorateur officiel de L’hôtel pour les réceptions, je souhaite vous rencontrer pour vous aider à choisir votre décor, etc.

Je rencontrais les futurs mariés chez eux ou à ma boutique et leur présentais les idées de décor pour leurs mariage. Étant référé par l’Hôtel, mon taux de fermeture de vente était de 80 % pour une transaction moyenne de 600 $.

decor en ballonsCette seule stratégie m’a permis de faire des affaires d’or. Le plus beau dans tout cela est que j’ai diminué considérablement mes coûts en publicité tout en étant beaucoup plus efficace au niveau des ventes.

Cette alliance stratégique était gagnante sur toute la ligne. L’hôtel n’avait pratiquement rien à faire pour se mériter une décoration gratuite. Les futurs mariés n’avaient pas à courir à gauche et à droite pour trouver un service de décoration, et moi j’augmentais facilement mes ventes sans publicité additionnelle. Tout le monde y gagne !

A vous maintenant d’appliquer cette stratégie à votre domaine d’activité.
Posez-vous comme question : Quelles sont les entreprises complémentaires à la nôtre qui ont des clients à qui nous pourrions vendre nos produits et services ?  Que pourrions-nous offrir à ces entreprises en échange de leurs listes de clients ?

Utilisez votre créativité et je suis confiant que vous allez adorez augmenter vos ventes et vos profits grâce aux alliances stratégiques gagnantes!

Il existe plusieurs autres façons de créer de bonnes alliances stratégiques gagnantes. Vous en trouverez d’excellentes dans mon cours de formation : Méthode Marketing Exponentiel

Comment aimez-vous cet article ?  Faites-moi part de vos commentaires ici bas

3 Replies to “Plus de Profits Grâce à une Bonne Alliance Stratégique”

  1. Vous avez de bons points il, c’est pourquoi j’aime toujours verifier votre blog, Il semble que vous etes un expert dans ce domaine. maintenir le bon travail, Mon ami recommander votre blog.

    Mon francais n’est pas tres bon, je suis de l’Allemagne.

    Mon blog:
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